存量市場(chǎng)下，運(yùn)動(dòng)品牌如何贏得中國(guó)冰雪的未來(lái)

奧運(yùn)冰雪季的熱浪，再一次由國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)搶先掀起。

距離米蘭冬奧會(huì)開(kāi)幕還有44天，吉林松花湖度假區(qū)已經(jīng)敲響了戰(zhàn)鼓。12月20日，DESCENTE迪桑特 × ATOMIC阿托米克高山滑雪公開(kāi)賽在此開(kāi)賽，百余位選手在旗門(mén)間穿梭，演繹著速度與精準(zhǔn)的較量。

第二天的公眾開(kāi)放日上，賽事方還將印著品牌標(biāo)識(shí)的定制旗門(mén)路線敞開(kāi)，邀請(qǐng)滑雪愛(ài)好者親身體驗(yàn)競(jìng)技視角，感受冰雪最純粹的吸引力。

一邊是引領(lǐng)行業(yè)高度的專(zhuān)業(yè)賽事，另一邊是服務(wù)大眾愛(ài)好者的競(jìng)技體驗(yàn)，這種靠專(zhuān)業(yè)打通鏈條的冰雪哲學(xué)，早已深植于迪桑特的基因與實(shí)踐中。

算起來(lái)，迪桑特與阿托米克在賽事上的攜手，早在四年前就已初見(jiàn)端倪。

那一年，雙方推出的聯(lián)名滑雪系列產(chǎn)品線中，同時(shí)覆蓋了面向頂尖玩家的專(zhuān)業(yè)雪板、雪鏡與頭盔，以及滿足大眾雪友日常所需的滑雪服、內(nèi)搭、羽絨服等。兩大品牌以實(shí)際產(chǎn)品宣告著：在冰雪領(lǐng)域，服務(wù)頂尖競(jìng)技與擁抱大眾市場(chǎng)，從來(lái)都不是一道單選題。

這樣的思路，在本屆高山滑雪公開(kāi)賽的賽程設(shè)計(jì)中得到了延續(xù)——賽事在設(shè)立高水平、高競(jìng)技的精英組的同時(shí)，特別設(shè)置了大眾組，給想要嘗試高山滑雪的普通雪友提供舞臺(tái)。

而這樣的賽程設(shè)置，正來(lái)源于品牌對(duì)行業(yè)需求變革的洞察。隨著冰雪運(yùn)動(dòng)的普及，中國(guó)冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)，早就從「一次性打卡」的體驗(yàn)型消費(fèi)，轉(zhuǎn)向了反復(fù)參與的深度消費(fèi)。

從滑唄平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，截至2025年4月，該軟件千萬(wàn)用戶中，有12%的雪友每個(gè)雪季會(huì)滑10次以上。同一時(shí)間，全國(guó)注冊(cè)滑雪俱樂(lè)部數(shù)量已達(dá)3446家，越來(lái)越多的雪友選擇加入俱樂(lè)部，與同好們一起，反復(fù)刷道，專(zhuān)心「出活」。

這股由下而上的熱情，與政策引導(dǎo)下，自上而下的賽事體系形成了共振。從俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的切磋到地方性賽事、國(guó)家級(jí)賽事，從業(yè)余賽事到專(zhuān)業(yè)賽事，幾乎每個(gè)階段的滑雪愛(ài)好者都有了屬于自己的「賽場(chǎng)」。

市場(chǎng)的成熟，直接重塑了運(yùn)動(dòng)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。盡管不少新品牌帶著「高性價(jià)比」「快時(shí)尚」的標(biāo)簽涌入，靠著社交媒體「轟炸」出圈，一度頗有聲量。但今天的雪友們，早已不是跟風(fēng)的「小白」。

深度參與的他們，每拿起一件滑雪裝備，就會(huì)下意識(shí)地感受面料防水性，檢查縫線工藝，思考設(shè)計(jì)上是否有口袋能掏雪卡、手機(jī)。相比于僅僅借助「滑雪場(chǎng)景」做營(yíng)銷(xiāo)的品牌，那些真正擁有滑雪基因、深耕專(zhuān)業(yè)性能的品牌，更能贏得雪友的信賴。

以迪桑特為例，品牌自創(chuàng)立初期就專(zhuān)注雪服研發(fā)，有著「一切始于滑雪」的基因，不僅持續(xù)贊助多個(gè)滑雪賽事，更與多國(guó)滑雪隊(duì)保持合作，將競(jìng)技經(jīng)驗(yàn)沉淀于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。對(duì)大眾消費(fèi)者而言，這份從專(zhuān)業(yè)賽場(chǎng)積累得來(lái)的可靠性能、耐用品質(zhì)與長(zhǎng)期信任，遠(yuǎn)比短期的滑雪場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)更具說(shuō)服力。

本屆高山滑雪公開(kāi)賽上

選手穿著迪桑特為中國(guó)國(guó)家隊(duì)打造的雪服進(jìn)行比賽

眼下，全球目光即將又一次因冬奧會(huì)而聚焦冰雪。對(duì)于所有運(yùn)動(dòng)品牌而言，這既是在聚光燈下的露臉好機(jī)會(huì)，又是一次公開(kāi)的考試——穿越流量的起伏，品牌如何利用好自身資源，在專(zhuān)業(yè)化的存量市場(chǎng)中，基于自身長(zhǎng)期發(fā)展愿景，深化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為了不得不思考的問(wèn)題。

相比于靠流量和性價(jià)比開(kāi)路的新興品牌，傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的優(yōu)勢(shì)，就在于數(shù)十年如一日積累的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知與滑雪資源。要讀懂這一點(diǎn)，我們還需要把時(shí)間往前撥。

近日，關(guān)乎米蘭冬奧會(huì)「入場(chǎng)券」的2025-2026賽季國(guó)際雪聯(lián)自由式滑雪及單板滑雪U型場(chǎng)地技巧世界杯，在崇禮落幕。不少觀眾都注意到，全球137名頂尖運(yùn)動(dòng)員的巔峰對(duì)決背后，迪桑特的贊助格外引人注目。

迪桑特品牌單板滑雪大使王梓陽(yáng)在比賽中

其實(shí)，早在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，迪桑特就有節(jié)奏地與雪場(chǎng)、國(guó)家隊(duì)及國(guó)際頂級(jí)賽事深度綁定。這種持續(xù)性的投入，意味著品牌選擇了一條更難走的路——不靠間歇性的營(yíng)銷(xiāo)，而是把自己變成中國(guó)最高規(guī)格冰雪體系里一個(gè)穩(wěn)定、可靠的組成部分，深度嵌入。

敢于站上頂級(jí)賽場(chǎng)的底氣，建立在產(chǎn)品的硬核實(shí)力之上。作為中國(guó)國(guó)家高山滑雪隊(duì)及中國(guó)國(guó)家單板滑雪U型場(chǎng)地隊(duì)的合作伙伴，迪桑特始終與極致的專(zhuān)業(yè)同頻，而國(guó)家隊(duì)的信賴與選擇，本身就是對(duì)品牌專(zhuān)業(yè)性最權(quán)威的背書(shū)。

過(guò)去3年間，迪桑特將其在滑雪領(lǐng)域長(zhǎng)期積累的技術(shù)體系，服務(wù)于中國(guó)隊(duì)的裝備研發(fā)之中。即將到來(lái)的米蘭冬奧會(huì)上，兩支隊(duì)伍也將穿著迪桑特為他們量身打造的比賽服上場(chǎng)，挑戰(zhàn)高難度技巧動(dòng)作。

于迪桑特而言，頂尖運(yùn)動(dòng)員的實(shí)際使用感受，能幫助品牌反復(fù)打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升品質(zhì)；他們帶來(lái)的賽事曝光，也是對(duì)品牌專(zhuān)業(yè)度在市場(chǎng)中的最佳傳播場(chǎng)景。

迪桑特為中國(guó)國(guó)家高山滑雪隊(duì)和中國(guó)國(guó)家單板滑雪U型場(chǎng)地隊(duì)打造的全新比賽裝備

然而，一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的專(zhuān)業(yè)性，如果只停留在競(jìng)技體育的「云端」，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。深諳此道的迪桑特，選擇讓這份被專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員驗(yàn)證過(guò)的專(zhuān)業(yè)落地，真正觸達(dá)每一位對(duì)滑雪感興趣的人。

一方面，迪桑特始終堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)多個(gè)滑雪度假區(qū)深度合作，將產(chǎn)品置于最真實(shí)、最嚴(yán)苛的滑雪環(huán)境中，交由大眾市場(chǎng)檢閱。另一方面，迪桑特還布局多個(gè)城市的品牌中心門(mén)店，打造戶外「城市滑雪力練場(chǎng)」，通過(guò)專(zhuān)業(yè)滑雪機(jī)模擬挑戰(zhàn)、力練互動(dòng)等體驗(yàn)活動(dòng)，將滑雪的樂(lè)趣帶給更多潛在愛(ài)好者。

迪桑特「城市滑雪力練場(chǎng)」

從持續(xù)加碼國(guó)際賽事，到服務(wù)中國(guó)國(guó)家隊(duì)，再到讓大眾雪友喜聞樂(lè)見(jiàn)，迪桑特編織一張覆蓋中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)各個(gè)層面的「專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)」。

當(dāng)消費(fèi)者想起滑雪裝備的時(shí)候，能與頂級(jí)競(jìng)技、可靠品質(zhì)和真實(shí)體驗(yàn)同時(shí)掛鉤的迪桑特，自然而然就成為了優(yōu)先選擇。

在冰雪這項(xiàng)考驗(yàn)?zāi)托牡拈L(zhǎng)期事業(yè)上，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)不止于當(dāng)下，更在于誰(shuí)能先搶占未來(lái)。迪桑特所給出的答卷，指向了三個(gè)彼此支撐又層層遞進(jìn)的維度：人的未來(lái)、產(chǎn)品的未來(lái)與零售體驗(yàn)的未來(lái)。

投資于青少年冰雪，是為行業(yè)培育冰雪土壤；支撐「人」走得更遠(yuǎn)的，是持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品；而最能承載裝備體驗(yàn)的，是布局「未來(lái)之城」零售空間，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期冰雪「生態(tài)」先人一步。

贊助青少年，總是投資一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)最好的起點(diǎn)。

自2023年起，迪桑特就簽約中國(guó)新生代滑雪運(yùn)動(dòng)員周苡竹，為其提供裝備和訓(xùn)練、比賽的支持。在12月16日于北京舉行的「問(wèn)頂未來(lái)」品牌大秀上，周苡竹也領(lǐng)銜一眾「小雪友」演繹兒童滑雪系列，展現(xiàn)出品牌對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)未來(lái)的重視。

盡管才14歲的周苡竹，年齡尚未達(dá)到國(guó)際雪聯(lián)世界杯賽事的最低要求，但她已經(jīng)能熟練在U池中達(dá)到成人起跳高度，完成許多高難度動(dòng)作。

而她所在的「TEAM DESCENTE」中，就集結(jié)了許多像她一樣極具潛力的青少年——這個(gè)由品牌自建的專(zhuān)業(yè)梯隊(duì)，一頭連接著大眾賽事中涌現(xiàn)出的好苗子，另一頭則通向國(guó)際專(zhuān)業(yè)賽事。它不僅給了有潛力的年輕滑手一個(gè)更清晰的未來(lái)人生選項(xiàng)，更深層次的，是為中國(guó)國(guó)家隊(duì)及后備人才梯隊(duì)注入了一股市場(chǎng)化、可持續(xù)的補(bǔ)充力量。

迪桑特簽約運(yùn)動(dòng)員周苡竹

迪桑特對(duì)中國(guó)冰雪該去往哪里的思考，并不只停留在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員上，更在于不同層次的大眾滑雪愛(ài)好者。而支撐運(yùn)動(dòng)員與愛(ài)好者走向未來(lái)的，是能領(lǐng)跑行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品。

「問(wèn)頂未來(lái)」品牌大秀，就以產(chǎn)品為語(yǔ)言，展開(kāi)了關(guān)于未來(lái)的敘事：光影交織中，時(shí)空之門(mén)緩緩打開(kāi)，身著未來(lái)感裝備的「使者」從高空滑入秀場(chǎng)。環(huán)幕之上，雪峰漸顯，30套走秀造型悉數(shù)登場(chǎng)，其中就包含迪桑特為中國(guó)國(guó)家高山滑雪隊(duì)和中國(guó)國(guó)家U型池場(chǎng)地隊(duì)所打造的米蘭冬奧比賽服。

這場(chǎng)大秀將冰雪文化、科技表達(dá)與未來(lái)運(yùn)動(dòng)文明統(tǒng)統(tǒng)變?yōu)榭捎|摸的真實(shí)表達(dá)。

值得注意的是，大秀現(xiàn)場(chǎng)，迪桑特還正式交接了為中國(guó)國(guó)家高山滑雪隊(duì)量身打造的全新隊(duì)服。隊(duì)服與比賽服不僅為運(yùn)動(dòng)員沖擊冬奧會(huì)賽場(chǎng)提供了專(zhuān)業(yè)支持，更承載著迪桑特推動(dòng)冰雪文化從競(jìng)技場(chǎng)走向大眾生活的使命。

（由左至右）迪桑特（中國(guó)）有限公司總裁樂(lè)俊先生

國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心副主任李文革先生

與迪桑特（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)丁少翔先生

共同完成國(guó)家隊(duì)隊(duì)服交接儀式

從為精英運(yùn)動(dòng)員打造的專(zhuān)業(yè)比賽服，到覆蓋雪場(chǎng)內(nèi)外全場(chǎng)景的單板、雙板系列；從融入非遺技術(shù)香云紗面料的本土化設(shè)計(jì)，到ALLTERRAIN系列、Daniel Arsham聯(lián)名系列的未來(lái)感……秀場(chǎng)內(nèi)外，迪桑特反復(fù)打破著「雪場(chǎng)」與「日?！怪g的結(jié)界，精準(zhǔn)服務(wù)每一位雪友的需求，讓滑雪運(yùn)動(dòng)成為一種全天候的生活方式。

而承載產(chǎn)品與理念的最好容器，永遠(yuǎn)是零售體驗(yàn)本身。

本次品牌大秀就在位于北京華貿(mào)中心、被稱為「未來(lái)之城」的全球旗艦店呈現(xiàn)。前衛(wèi)的店鋪設(shè)計(jì)靈感源自「莫比烏斯環(huán)」——沒(méi)有起點(diǎn)與終點(diǎn)，只有迪桑特的不斷革新、一路前行。穿梭于滑雪、高爾夫、兒童、都市機(jī)能等多元場(chǎng)景中時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于運(yùn)動(dòng)的無(wú)限探索之旅也就此展開(kāi)。

迪桑特全球旗艦店「未來(lái)之城」

從挖掘明日之星，到全覆蓋的產(chǎn)品矩陣，再到沉浸式的未來(lái)零售體驗(yàn)，迪桑特所做的一切，都指向一個(gè)共同的未來(lái)——超越單純的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的「供應(yīng)商」，成為中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)生活方式的「共創(chuàng)者」。

在瞬息萬(wàn)變的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)上，不盲目追逐流量，而是將品牌專(zhuān)業(yè)基因深植于賽事、裝備、人才和體驗(yàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，是運(yùn)動(dòng)品牌能夠長(zhǎng)期健康發(fā)展的根基。當(dāng)行業(yè)的潮水因?yàn)槎瑠W熱度起落時(shí)，這份「專(zhuān)業(yè)」構(gòu)建起的生命力，也正是它穿越周期、定義未來(lái)的砝碼。

44 天后，中國(guó)健兒即將在米蘭冬奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向金牌發(fā)起沖擊；而在每一條雪道、每一個(gè)平凡的日常，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們也在突破自我的界限。無(wú)論賽場(chǎng)的遠(yuǎn)近，迪桑特始終以精工造藝的產(chǎn)品，與所有「行動(dòng)家」同行，攜手「問(wèn)頂未來(lái)」。